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看过没人不动心,绿城13000元/㎡起价的大平层终于要开了

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要知道,这可是豪宅营造专家在国家级自贸区中摘的地,选的是教育、商业、休闲配套样样俱足的成熟居住板块,主力产品还是市面最稀缺的多层洋房和小高层。

随便单拎出一样,都足以成为当今楼市的“神盘”。而200万左右便能入手一套面面俱到的绿城,销售人员瞬间就被嗅觉敏锐的人们“围堵”。

点头之交的地产同行突然约起了下午茶,询问是否能先抢个名额;工程部、成本部的同事带来了银行存单,以表买房诚心;工作手机更是被媒体打爆,追着问价格是否确定,到底哪天开盘……


No.1 | 壹

如何登顶烟台豪宅“鄙视链”?最常见的答案是:来一套绿城·诚园。

交房两年半,价格翻到了3万+,达到了销售期的两倍多,直接冲破了烟台楼市的天花板。


绿城·诚园实景图

要知道,尽管身处公认的豪宅区域,周围成交价格也只是在2万这个区间徘徊,相隔不过百米,价差竟拉到了1万多,说它是烟台住宅单价巅峰并不为过。

所以直到现在,大多数烟台买房人最后悔的事情,莫过于没在新房销售期入手一套绿城。直到最近绿城·蘭园面世,烟台楼市最大遗憾才终告结束,

No.2 | 贰

其实,会让人们产生这种后悔,主要原因还是出在绿城本身。

在新房销售期的绿城,没有任何优势。说绿城不做营销或许有失偏颇,但它确实很少做目的性很强的营销动作。

所以每当绿城新开盘爆出价格时,更多的是令人咋舌,直到在二手房市场一枝独秀,才又后悔不迭。


绿城·蘭园生活美学馆实景图

其实,绿城只是通过对拿地、产品、服务的渗透,将营销环节所有的痛点前置性完成。一言以蔽之,绿城把营销该做的事,全都做在了开盘之前。

就拿绿城中国首入烟台项目绿城·蘭园来说,拿对地是第一步。绿城拿地态度之坚决果断令人印象深刻,这主要来自营销的深层次介入。

他们既要权衡产品定位和客户需求的适配,也要斟酌地块在城市发展战略中的地位,但只要符合绿城产品主义释放的地块,便会当仁不让。


绿城·蘭园效果图

如今来看,无论是未来发展被无限看好的经开区,还是能让三家头部房企血拼13个小时的地块,相信没人会质疑这一选择的正确性。

更为重要的营销,来自产品本身。

坚守产品主义的开发商不是没有,但设计师的话语权高过营销总,绿城还是独一份。

作为中国房产界最著名的首席产品官,宋卫平对于产品有着近乎于完美的追求,甚至可以用尺子去量台阶的高度。


高颜值、高品质一直都是绿城的核心竞争力

不过或许也就是这个原因,让高颜值、高品质的绿城有种“酒香不怕巷子深”的自矜,否则蘭园的诸多卖点早就该被中介们刷爆朋友圈,而非只是产品手册中不起眼的一部分。


将80%的土地让渡给景观、大面积玻璃+铝板外立面、高额赠送空间这种设计亮点,不说有几个开发商愿意去做,但凡做了其中一个,都足以支撑起一整个销售周期的热度。

No.3 | 叁

经过了几年的磨合,烟台人算是发现了绿城的这个规律,于是一套诚园起价挂到四五百万也是欣然接受,完全没有了纯新盘1.5万一平时的犹豫不决。

这时,顶着翻倍的房价却鲜有人愿意挂牌,成为了最大的困扰。


绿城物业服务绿城的客户服务

并不自新项目启动而开始、也不因项目清盘而结束,哪怕在业主入住后,绿城还是在持续做活动。


海豚计划示意图

比如每年的邻里节、海豚计划、红叶行动,以至于刚刚进入一个新的城市,大家就已经知道入住绿城之后的生活会是什么样子。

这之中最为知名的当属持续了第13年的海豚计划,迄今绿城已为海豚计划投入上亿元,累计十余万绿城小业主收益,成为中国第一亲子体育IP。


绿城·蘭园生活美学馆,交付后将作为社区幼儿园

从打造住区,到营造生活,再到全面塑造小业主的意志与品格,在入住的10-20年时间里,业主与绿城间形成了一种堪比血缘亲情的纽带,而绿城所做的一切也与“理想生活综合服务商”的雄心相称。

这就使得住过绿城后,便很难离开,也让很多烟台人的“绿城梦”停在了“梦”的阶段。

蘭园的到来,无疑让烟台的“绿粉”们有了圆梦的机会,更让人心动的是,与诚园还有近2万元的倒挂!


绿城·蘭园样板间实景图

随着经开区楼市的爆热,烟台东西部差价日渐抹平,不少经开区楼盘总爱拿诚园做对标,完全无视品牌溢价,这就好比拿中超硬撼欧洲五大联赛,同样积分水平迥然相异。

此外,还有得房率、容积率、外立面和景观等众多指标,各个暗藏玄机。

而绿城·蘭园,堪称当下烟台西城楼市中真正让人信服口服的“确定性倒挂盘”。

有多确定?带装修13000元/㎡的起价,200万左右的套总价,你便可以入手一个纯正血统的绿城。


绿城·蘭园样板间实景图毫不夸张的说,一套绿城·蘭园,既是对未来理想生活的极致追求,也是价值预期呈现的肯定方向,它凝聚着人们对于居住理想的念念念不忘。

而诚意十足的首开价格,则更多是绿城对市场多年等待的一种回响。

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